CMF大会履行秘书长林海川：组成我国人自己的稳妥沟通渠道

　　BETVICTOR稳妥音讯 2017年第十四届我国稳妥精英圆桌大会（简称CMF大会）于7月15-17日在青岛举行，本届大会以“微年代 微营销”为主题。

　　本次大会期间，我国稳妥精英圆桌大会履行秘书长林海川承受了BETVICTOR稳妥独家专访。林海川在承受采访时表明：“咱们做CMF的初衷便是想建立一个全球华人保险从业者一起沟通和生长学习的渠道，咱们期望把CMF打造成全球华人稳妥从业者最信任的学习渠道，最佳的个人生长渠道，以及全球华人稳妥从业者最推重的荣誉渠道。”

　　以下为林海川讲话实录：

　　从业二十载 稳妥理念变迁令人形象深化

　　林海川：咱们现在担任我国稳妥精英圆桌大会，在这之前，我也和大部分稳妥同伴相同，在稳妥公司作业，做过底层的寿险同伴，做过商场，后来转型做办理。大概在2004年，咱们做了我国稳妥精英圆桌大会，一路走来，到本年是第14届我国稳妥精英圆桌大会，所以慨叹良多。

　　14年的时刻，CMF伴跟着我国稳妥业的开展不断生长强大，一起咱们也见证了我国稳妥业的变迁，见证了中国寿险同伴的生长。

　　记住在20年曾经，初到这个职业时，其时基本上都是香港、台湾的人来给咱们上一些课程。那时在稳妥讲堂常说十万年薪不是梦，后来咱们这个职业里面，提出百万年薪不是梦，到现在千万年薪现已变成实际。我想在未来的岁月中，或许会有更高的收入，更大的保单在我国稳妥商场诞生。

　　其实我觉得收入的提高不是最重要的，最重要的是咱们非常清晰地感触到，今日我国作为全世界第二大经济体，我国稳妥商场的蒸蒸日上的状况，咱们每个人身在其中都能切身感触到。

　　我越发领会到，现在我国的稳妥精英正在成为社会化的精英，正走在引领全球稳妥精英的道路上。我国有全世界最多的中产阶级，最巨大的稳妥消费集体，一起我国也是全世界最好的稳妥商场，所以咱们能殷切领会到站在这个职业的年代之巅的感触。

　　由于透过同伴的生长改变，以及咱们这个职业的开展变迁，特别深地领会到这一点，所以我觉得在未来人人都会买稳妥，家家户户都会具有稳妥，这是一种趋势。因而，我从业二十年来最深化的感触便是人们关于稳妥观念的改变，以及这个职业里的从业者的生长和改变，也包括CMF由小及大的这个进程。这种汹涌澎湃的改变是我领会最为深化的一点。

　　高端稳妥署理人稀缺 需调查归纳本质

　　林海川：毋庸置疑，今日这个社会上越来越多的新式中产阶级，他们开端自动购买稳妥，但他们购买稳妥的方法和在曩昔传统的老百姓(603883,股吧)的购买方法或许还不太相同，比方他们更多经过互联网对产品和所要投保的稳妥企业做全面深化的了解。

　　这样一个集体需求更多优异的署理人来和他们匹配。今日我国稳妥业的高端商场的开发，在某种程度上仍是一片空白。尽管咱们在做的时分感觉商场竞赛比较剧烈，可是现在许多所谓优异的稳妥精英并没有真实触及到坐落金字塔顶端的集体。真实的高端商场几乎没有太多的竞赛，由于这片商场呼喊的是真实的高端的优异署理人。

　　所以一个高端的优异署理人究竟需求具有什么样的本质呢？我想这或许用凝练的话还真的十分难以归纳，可是我觉得它必定是相对来说学习才能比较强、归纳本质比较高，但这种归纳本质并不是简略地说学历好、颜值高，而是或许体现在方方面面。总的来说，我觉得高端商场需求高端的署理人为他服务，其实每个稳妥从业者，乃至是每个社会上的人，我觉得咱们都要坚持自己的这种学习力，毋庸置疑，学习力便是竞赛力，只要不断学习，让咱们的思想跟上这个年代，我想才可以跟得上商场的潮流和脚步，所以学习力关于每个人而言都是要害的。

　　聚集顶尖人才 组成我国人自己的稳妥沟通渠道

　　林海川：为什么要做冠军联盟呢？开始的我国稳妥从业者去海外学习便是去参与MDRT，MDRT是全世界稳妥从业者朝圣的天堂，可是咱们许多我国稳妥从业者到了美国参与这个会议之后，却发现由于言语的联络在沟通上存在必定的误差，因而咱们在现场学习的作用也会打必定的扣头。所以，咱们做CMF的初衷便是想建立一个全球华人稳妥从业者一起沟通和生长学习的渠道，咱们期望把CMF打造成全球华人稳妥从业者最信任的学习渠道，最佳的个人生长渠道，以及全球华人稳妥从业者最推重的荣誉渠道。

　　在做这件事的进程傍边，咱们发现越来越多特别优异的人锋芒毕露，一些学历高、归纳素质好的年轻人参加到这个集体，而曾经的稳妥从业者经过了十几、二十年的沉积也渐渐站到了这个职业金字塔顶端的方位，咱们会发现一件工作，MDRT里面有一个TOT这样一个安排，是六倍的MDRT。

　　咱们发明冠军联盟，开始的主意一方面是建立一个沟通和学习的渠道，别的一方面，咱们就相当于CMF的TOT，所以咱们其时做这个渠道的时分，就本着开掘冠军、培育冠军、聚集冠军，然后可以成果冠军的初衷。

　　可是跟着商场的开展，我觉得咱们这个理念也在不断地变迁，所以咱们现在CMF冠军联盟的主意是什么呢？一句话就可以表达清楚：做榜首，到冠军联盟。假如你是榜首名，就应该参加咱们这个安排；假如你想做榜首名，你也应该参加这个安排；假如你说我现已是榜首名了，还没有参加到这个安排，或许在某种程度上，咱们的境地和格式，还需求进一步翻开。

　　所以咱们冠军联盟汇聚了我国稳妥业最优异的外勤出售高手、外勤主管，咱们在这里面一起生长前进，每年经过两次的碰头沟通学习。从现在来看，真的就像咱们提出来的这个理念相同，也达成了这样的成果，即做榜首，到冠军联盟。

　　CMF百年之约 做时刻的朋友

　　林海川：现在咱们提出了百年CMF的概念，而阿里有一个主意，要做102年，咱们做不过阿里巴巴，咱们做101年，这当然仅仅一个打趣，可是在CMF走过14届的时分，咱们现在现已提出来百年CMF的概念，CMF全世界华人稳妥从业者的心灵家乡，一百年之后，或许人们忘掉了CMF开始的这些缔造者究竟是谁，就像今日咱们不记住1927年MDRT的那几个发明者的姓名，或许过几十年、几百年之后，人们忘掉了刘朝霞、卢小美、叶云燕、蹇宏、丁庆年、李江红这些CMF的缔造者、见证者和参与者，但我期望一百年之后，尽管咱们或许忘掉这些姓名，但全世界的稳妥从业者仍然沐浴在CMF的博狗娱乐下温暖前行，这便是咱们的小小抱负。咱们愿意为这个抱负付诸行动，不断地实践坚持，咱们信任一件事，CMF必定会做时刻的朋友。