我已授权

注册
m88 188bet uedbet 威廉希尔 明升 bwin 明升88 bodog bwin 明升m88.com 18luck 188bet unibet unibet Ladbrokes Ladbrokes 真钱的棋牌游戏 casino m88明升 明升 明升 m88.com 188bet m88 明陞 uedbet赫塔菲官网 365bet官网 nba英文官网 嘉年华官网 皇冠备用 火箭队官网 中国人论坛 bet 单双公式 博彩资讯网 w88优德 港京印刷图库 澳门足球盘 球盘 娱乐场 联众网站 沙龙365 7080棋牌游戏 真钱 澳门回归日期 大众娱乐网 卡宾官方旗舰店 mg电子 全亚洲首选288x nba即时比分 本港 中国足彩竞猜网 斗地主规则 七星彩论坛图规 网上赌博 单双规律 沈泳 华夏娱乐网 明升备用网址 梦网书城 盈禾国际 明升体育 博狗沃鑫 卡宾官方旗舰 信誉赌场 球探比分网 竞彩论坛空间 三亚娱乐 soutec 北京福利彩票 澳门彩票公司 北京pk10 凤凰 纸牌小游戏 皇冠现金代理 银河国际亚洲首选288x 三六八高手论坛 空中城市 赌球心得 188比分 让球规则 三星娱乐城 诺贝尔娱乐城 今天有nba直播吗 5060全讯网 新世纪 久乐娱乐场 世界杯盘口 易胜博 麻将单机版 华人娱乐总站 财神爷心水论坛 巴特 澳门百利宫 明升 红姐统一主图库 九龙老牌图库 打牌 娱乐王子 娱乐真人 亚豪平台 真人娱乐 飞禽走兽老虎机 188bet下载 博发娱乐城 北单 陈怀生 比分188 百万图库 老挝赌博 pc蛋蛋注册 天上人间娱乐 红姐统一图库 产业新闻网 葡京

betvictor伟德朱旭东:拥抱互联网 打造野狼文化争做西北王

2017-08-28 14:32:06 BETVICTORBETVICTOR 

  BETVICTORBETVICTOR消息 2017年第十四届中国BETVICTOR精英圆桌大会(简称CMF大会)于7月15-17日在青岛举办,本届大会以“微时代 微营销”为主题。

  本次大会期间,betvictor伟德西安分公司业务总督导朱旭东接受了BETVICTORBETVICTOR独家专访。朱旭东在接受采访时表示:“我希望我们每一位团队的伙伴,第一需要有一种狼性一样,遵守纪律;第二对于客户的服务,一直要兑现诺言。”

  以下为朱旭东发言实录:

  大二选择加入BETVICTOR 毕业时年薪已过50万

  朱旭东:我大学是学机械设计制造机器自动化。选择BETVICTOR,当时我到BETVICTOR公司看到很多比我大大概四五岁的学长,收入是比较高的,我自己当时的想法是大学毕业也是要去工作,为什么不大二早一点去BETVICTOR公司实习一下。

  大二的时候进入了BETVICTOR公司,一直到大四毕业时的时候,基本上别人还在找工作,那个时候我的年薪已经过50万,在西安买了自己的房子,毕业的时候,开着我的第一辆奔驰车,去拿我的本科学位证,所以我觉得这个行业对于年轻人来说,是有挑战,也是有一种给予人力量的东西在,所以我觉得我的选择是对的。

  大家对我的评价,就是“保一代”,因为我的爸爸妈妈不是干BETVICTOR的,他们是做灯具生意的。他们本来的想法是让我大学毕业,去陕西一个大型国企做职员,这样比较稳定,当我大学毕业年薪过50万,开着我的奔驰车去拿学位证的时候,有很多同学按捺不住。

  在找其他工作或者考研究生这样的同学,定位直接就定位在BETVICTOR行业,跟着我一起干了,因为他认为跟着年薪五十万的人,最低拿五万块钱也行,因为在西安,大学生工作工资非常低,起步的话1500到2000块,所以他觉得找工作找人,有一句话叫做找对人,做对事。

  团队施行“三三三”原则 人性化管理80、90后

  朱旭东:我们团队目前在册是326个人,全是80、90后,目前硕士有4人,研究生是7人。本科人数多,本科大概104人左右,专科有103人,这样的一个区分,其他都是中专以上。

  对于我们团队这样一个构架的话,大学生一定要有一个“三三三”,就是三分之一的高学历,三分之一有过工作经验的,虽然学历不高的人,但是他们有一定的工作基础,再三分之一有学习力的人。

  为什么要这三种人呢?因为第一种人他有高学历,他能吸引更多高学历的人,来到我的团队,因为研究生这样学历的人,他除了他的学历高以外,对于BETVICTOR认知和BETVICTOR销售认知,甚至团队组织发展方面的认知和普通人是不一样的,和70后、60后的一些大姐和一些叔叔阿姨是不一样的,所以我觉得“三三三”的法则,对于我们团队发展是至关重要的。

  第一是有学识,第二是有学习力,第三是有实战能力这样的人,我们需要招聘到我们的团队,让每一个80后、90后形成一个系统,让他们每天都有事情做。尤其我们团队的文化是“五个一”,一个军队,就是我们的军队文化。

  第二是一座学校,因为好多年轻人找工作,担心受到其他公司的职员,尤其是老职员的排挤,所以说一个学校,一个同学的团体,会让他有一种归属感。

  第三是一个银行,为什么是一座银行呢?每一个同学在奋斗的过程中有钱,因为基本上满足他们的物质生活。

  最后一个我们是一个儿童乐园,因为80后、90后,内心是比较幼稚的,尤其是90后。在工作之余大家可以玩到一起,我们可以一起去玩,一起去疯。

  我觉得60后、70后的团队做不到,所以我觉得必须给80后营造一种比较欢乐、比较开心的一种团队氛围,让他们在BETVICTOR行业,既有物质,还有精神这两层面的丰收感。

  高标准选人 巧功夫留人

  朱旭东:我们在选人的时候,是有非常高的标准,尤其是对我们的储备主管,因为我们在招聘的时候,会选择两个层面,一个是属于招聘的人,一个叫做培养的人,因为培养的人和招聘的人是不一样的。

  咱们去买东西一样,你去买一个一百块钱的包,你不会太思考,但是你要买一个一万块钱的包,你可能要考虑品牌,考虑知名度,考虑包的质材,考虑你是否喜欢它的样式,所以我们对于选材的标准,第一为了团队发展我们需要招聘人,但是我们招聘人,不是说什么人都要,而对于储备主管的招聘,选择非常重要。

  尤其是团队目前已经培养到的部门经理,基本上都是有过销售工作的经验,到我们团队发展,他们的收入基本上都能满足30万以上的年薪,他们基本上都是以1988年后到1993年区间为主的男生和女生,所以我觉得对于团队的选择,尤其是80后、90后的选择至关重要,如果不选才,也会造成大进大出缺失的状况。

  纵观整个全国的BETVICTOR行业,大学生团队和80后、90后团队,他们的招聘,在组织发生过程中,遇到特别大的困难,就是年轻人留不住。就拿一个最简单的事情来说,比如说您现在是一个70后,有一个1993年、1994年的女孩,今天开早会迟到了,你直接告诉她,你今天怎么迟到了,今天有这么重要的内容,你以后不能迟到,下次下不为例,这是对于70后的方式,但如果对待90后身上,他们会不接受这种方式,就会离开。

  我遇到过这样很真实的案例,所以说我觉得我想用我的团队,包括我自己的性格,想给予大家很多的建设,如果带80、90后的团队,如果你要选择和他们进行接触,一定要选择用人性化的方式,比如今天他迟到了,先让他听,然后再叫到办公室和他进行谈心,让他慢慢有一种融入感,融入到团队的氛围中。

  我觉得90后他们的经济条件,爸爸妈妈都是70后,他们的经济条件还是OK的,所以他们一定不会因为钱所委曲求全,留在这个公司。所以我觉得开心也是90后在这个团队中,能一直留存的一个非常大的原因。

  团队是军队是家庭 更是一所银行

  朱旭东:企业文化包括“一支军队”,因为军人的天职是服从,我们在第一批新人入司之前,我们第一个步骤就是让他们进行户外拓展和军事训练,从内心和从他的精神层面和他的体力训练方面,了解BETVICTOR行业,了解这个团队。

  第二我的团队精神就是“一个家庭”,让他们有家文化,感恩的文化。

  第三就是我们是“一所银行”,我们要有狼性,我们虽然是90后,虽然我们的爸爸妈妈收入还不错,但是我们也要靠自己,拿出自己的价值,在西安或者在北上广这样的大城市,在一个陌生城市打拼出自己的一片天地。

  拥抱互联网网络营销遵循三步走

  朱旭东:对于互联网+,我觉得我的团队更有感受去讲这个事情,因为大家知道90后和80后,对于电子产品的了解度和熟悉度,是比70、60后更加多的两代,所以我们在团队培养和展业过程中,我们在互联网方面,有两个改变的思想。

  以前的BETVICTOR是BETVICTOR业务员拿着BETVICTOR合同和BETVICTOR理念去找客户,我们现在要用互联网的方式,发互联网的电子请柬,发关于互联网的政策宣导和BETVICTOR文件,首先了解BETVICTOR,了解保监会的政策。第二我们会发一些我们团队发展和客户经营的素材,吸引客户来公司,把被动地去找,变成主动地邀请,把客户请进来,而不是一直走出去。

  所以我们现在用互联网的方式有三个步骤,第一步是首先我们从微信方面,要武装我们每一个人,因为你的形象价值百万,从他的头像,从他的朋友圈,每发一个朋友圈,每一个细节都让客户能认可90后、80后的职业操守。

  第二个,我们邀请客户的时候,不是说一味去他家去给他销售一个险种。我们是通过一些比如说白岩松,比如说一些社会名流,包括杨澜王石一些演讲内容,把这些内容截图完之后,我们会连接到BETVICTOR层面的一些意思,发给客户,让客户通过微信、QQ和微博有一种感悟,慢慢把他从一种对BETVICTOR没有认可度,对BETVICTOR有误解的人,变成一种认可BETVICTOR的人。

  第三步,我们会举办一个沙龙,或者聚会,让客户带着他们的孩子,准备一个DIY的家庭聚会,把他们从家里边请到公司来,通过一种活动的举办,让他们了解我们BETVICTOR人,了解我们BETVICTOR年轻的代理人,了解我们的险种,从而选择购买险种。

  把一种原本的走出去,围着客户去转,以前叫做“物为人”,现在现变更为“人选物”,这个物就是BETVICTOR,就是属于生产关系和生产力的一种逻辑。所以说对于互联网的话,我们在应用的过程中,我们是非常用心的,尤其是对于一些70后的客户,我发现他们对互联网也是有认可度的一群客户群体。

  所以我认为未来不管是做团队的人,还是做销售的人,一定要培养80后、90后的徒弟,因为今年香港回归已经20年了,1997年的孩子已经20岁了,如果你认为一个80后做BETVICTOR年龄太小的话,我觉得这是一种偏见,因为1980年的人都已经37岁左右的人,一个37岁的人,如果还没有资格去做BETVICTOR,或者是你认为他没有人脉去做BETVICTOR的话,我觉得你的BETVICTOR之路可能会越来越小,格局会越来越小,体量也会越来越小。

  打造野狼文化 争做西北王

  朱旭东:我们团队的名字叫做“旭东野狼”,因为我就希望我们每一位团队的伙伴,有一种狼性一样,像狼文化一样,就是遵守纪律,这是第一步,第二对于客户的服务,一直要兑现诺言,第三我们要在狼文化的过程中,我们让每一个孩子,为什么要叫孩子呢?因为我们好多是1997年还有1996年的小女孩或者小男孩,他们都叫我“欧巴”,因为我是28岁,他们可能才20岁出头,他们也喜欢看韩剧,所以他们可能就叫我“大叔”。

  他们对于BETVICTOR的认知,我需要用一种他们能认知的方式来接受,所以我就用这样的步骤,用这样的方式,用这种野狼文化,让他们更加有信心去做BETVICTOR。

  我们的计划是在2020年前,我们团队一定要达到1000人以上的出勤人力,我们团队的保费一定要过亿,这是我们要做“西北王”的第一个目标。

  第二个目标,我就希望我自己在家庭方面有一个目标,因为我今年2017年年初结的婚,想在今年年底有自己的宝宝,在2021年之前,我们中国的全运会在西安召开,我希望在全运会召开的前一年,我有第二个宝宝,有两个孩子,带着一起去看全运会。

  因为我今年也去美国奥兰多参加了MDRT的会议,做BETVICTOR的BETVICTOR人,当你年薪过百万,或者两百万、三百万的时候,钱只是一个层面,最重要的不仅是财富的积累。比如说我拿一个我的例子来说,从一个男孩到一个男人,从一个男人到一个BETVICTOR经理人,从BETVICTOR经理人变成一个BETVICTOR企业家的过程。

  我觉得除了物质以外,我还有一个就是MDRT的理念,就是“全人理念”全人理念的目标就是让一个家庭,在有收入的情况下,除了金钱以外,有家庭的幸福。所以我自己现在也快30,毕竟30岁这个年龄,对自己有一个幸福的四个定位。

  第一,幸福是什么?幸福就是我的爸爸妈妈能给我做一顿饭;第二我和他们住在一起;第三我有自己心爱的人,这已经都达到了;第四就是在2017年这一年我要达到的最后一件事情,就是我能和我自己心爱的宝宝在一起嬉戏打闹,当一个调皮的老公,当一个调皮的父亲,当一个调皮的BETVICTOR企业家,让自己的幸福越来越大。

  

(责任编辑:李皓洁 HF109)
看全文
BETVICTOR网今天刊登了《betvictor伟德朱旭东:拥抱互联网 打造野狼文化争做西北王》一文,关于此事的更多报道,请在BETVICTOR财经客户端上阅读。
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

热门新闻排行榜

BETVICTOR热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与BETVICTOR网无关。BETVICTOR网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。