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安全人寿安建平:在三线城市打造万人团队家常便饭

2017-08-14 13:14:00 BETVICTOR稳妥 

  BETVICTOR稳妥音讯 2017年第十四届我国稳妥精英圆桌大会(简称CMF大会)于7月15-17日在青岛举行,本届大会以“微年代 微营销”为主题。

  本次大会期间,安全人寿赤峰支公司资深总监安建平承受了BETVICTOR稳妥独家专访。安建平在承受采访时表明,赤峰尽管仅仅三线城市,但商场容量足以支撑万人团队,带领大团队需求大格式,一起依托准则化建造和系统性办理。

  以下为安建平讲话实录:

  离别8年内勤生计 坚决回身外勤

  安建平:我在1996年进入稳妥职业,其时我便是一名一般的外勤,我是内蒙古安全外勤的一号业务员,但其时并不是十分的清楚自己的喜好挑选,1997年公司领导选办理干部,所以我就转到了内勤岗位上,所以说我是从外勤先转到内勤来的。

  通过1997年到2003年八年内勤的作业,我自己愈加清晰了我自己的一个喜好和喜好,说句实话,我自己仍是对外勤十分感喜好的。

  别的,仍是外勤这种体系招引了我,能够做自己想做的作业,能够把自己的团队建的无限大,随之而来的是能够协助更多的同伴生长,这也是招引我的一个当地。

  十三年服务13万客户 商场容量还很大

  安建平:团队现在现已不止6000人了,已超越7500人,内职业界,常常有人比较惊奇地问我,这个当地人并不是特别多,经济也并不是特别兴旺,能有这么多人?我想首要是一个商场容量的问题,假如商场容量足够大的话,我想还有或许更多。

  赤峰有400万人口,城区有70到80万,人口首要散布在县乡这样的点。咱们服务这个当地,团队现已成立了13年,占到商场份额的50%,份额是比较高,但13年做下来,明升m88.com数量有16万,客户数量才只需13万多一点,13年13万,一年才服务了一万个客户,试想一下有400万这样的一个商场容量,明显这需求更多的人来掩盖和服务。

  别的便是一个格式的问题,咱们都觉得说千人团队就很大,2000、3000人已算少数了,团队十分大的时分,格式就会约束咱们的开展,反过来讲,假如商场容量这么大,从更大格式来看,现在的7500人也是一个阅历过的数据,一个里程碑,本年正常的话,年末就或许过万人,但现在我不想让团队增长得特别快。

  带团队首要靠准则化建造和系统性办理

  安建平:谈到办理,寿险营销办理是比较特别的办理,想想营销这种体系,还有稳妥公司的快速开展,以及我国稳妥业开展前史相对较短,所以办理难度仍是有的。

  办理其实便是在现在这种寿险营销体系下,怎么激起被办理人员的积极性和主动性,这个十分要害。职工假如是为自己干,为自己更好的服务客户来干,这种主动性就会增强,办理难度天然也会下降。

  总结来说,着重两点,一个是准则化,一个是系统性。首要是准则化,让自己团队现在需求标准的东西,持久的履行下来,这就需求准则。别的是系统性,办理是一门科学,是一个完好的闭环,从方针的设定、作业方法、方针客户开发、产品介绍,一直到售后服务等一系列,整个出售和办理环节都是环环相扣的,哪个环节缺失,都会形成办理水平的低下,所以咱们在系统性方面,也做了不小的作业。

  有了系统性的办理,再加上准则化的建造,办理才算比较完好。但仍是要着重我方才说过的,办理其实是激起人的主动性,这是我的团队比较重视的一点。

  削减掉落率首要要在进口把关

  安建平:我比较羞愧,我的团队掉落率或许13个月的留存率略微好一点,但并不是特别好。这些年我也在不断总结方法,我觉得首要仍是要从人才的挑选进口来看,假如你不挑选,什么人都要,这个掉落率、流动性就会比较大,因而从进口就要开端留意这一方面。

  别的剖析一下掉落的原因,首要仍是技能的缺乏,或许是逐渐开辟的方法,没当地去,找不到人,或许是找到人没方法成交等等。因而训练有必要跟得上,在业务员部队的专业化方面,咱们致力于打造一个学习型的团队,业务员有了方法,再加上现在稳妥商场利好,正应了一句古话,叫难者不会,会者不难,由此掉落率流动性就会下降,就会把更多的人才留下来。

  用“四个一流”招引和留住人才

  安建平:团队文明关于团队的生长,或许是在团队强大的时分,显得十分重要。关于团队文明,我提了“四个一流”:在一流的公司,和一流的搭档,建一流的团队,创一流的成绩。

  这儿面的内在清楚明了。挑选一个好的公司,也便是挑选了一个好的渠道。一流的搭档便是咱们从进人这一关就开端挑选比较优异的人,情投意合的人。创一流的成绩,我方才讲过,咱们的商场份额现已超越了50%,咱们的确也做到了这一点。这四个一流,能够协助咱们招引人才、留住人才、并发明比现在更好的未来。

  稳妥面对前史性时机 远不止是一份作业

  安建平:咱们要清晰这个职业现在在国内外的时机和局势。在世界范围内,稳妥业都是一个十分不错的金融职业,而就咱们国家稳妥业现在的一个局势来看,是一个千载一时的前史性时机。

  从人人没稳妥,走向人人有稳妥、人人买多份稳妥这样一个前史性的时机,这个时机给咱们供给了很多的就业时机、生长时机,收入时机以及办理时机,这个职业所带来的时机,并不是随意找一份作业就能得到的。

  第二方面,稳妥业用一句话来讲,便是吃开口饭的,所以咱们观念上也要打破,不能等靠要,要自主经营,自我办理,改变思想十分要害。

  第三便是学习,这个职业的学习,关于咱们国家这一代稳妥人是十分必要的,所以说学习这个方面,决议了你在稳妥职业的难易程度,仍是那句话,叫难者不会,会者不难,怎么能会呢,要靠学习。

  最终是坚持,我想不仅仅稳妥业需求坚持,各行各业想把它做下来,想做好,都需求坚持。稳妥职业现在这么多成功的事例,都告知了咱们只需坚持下来,也能够成果一个成功的人生。

  

(职责编辑:李亦斐 HF063)
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