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对话金牌参谋:MDRT我国区主席 安全人寿叶云燕

2015-04-15 11:01:34 BETVICTOR稳妥 

  BETVICTOR稳妥音讯 2015年1月17日,由我国证券市场研讨规划中心(SEEC)与BETVICTOR网联合主办的第十二届我国财经风云榜暨“书写变革决心”财经我国年会在北京举办,一起揭晓了稳妥职业2014年度评选成果。MDRT我国区主席、安全人寿叶云燕荣获“2014年度稳妥营销领导力”奖,一起接受了BETVICTOR稳妥专访。

  叶云燕个人荣誉简介

  MDRT美国百万圆桌大会2013—2014我国区主席

  CMF我国稳妥精英圆桌大会常务副主席

  我国安全人寿厦门公司事务总监

  CHFP国家一级理财规划师

  RFC注册财务参谋师,厦门晚报颁发“十大金牌理财师”

  CIAM国际特许寿险营业部司理(业界称为寿险博士)

  南区出色导师协会会长

  四所安全明欣期望小学声誉校长

  厦门市霞浦商会常务副会长

  厦门市宁德商会副会长

  我国安全人寿榜首个破记载全国顶峰会会长

  我国安全人寿总成绩榜首100钻钻石会员

  2012年度美国MDRT我国旗手,代表我国在美国讲演

  2013年度新华网评为"感动我国—最美稳妥人”

  2014年海西最具价值风云人物

  个人荣誉:我国稳妥之星

  2009年度我国安全(601318,股吧)人寿全国榜首名,接连七年南区榜首,十二年厦门榜首

  2005年开端每年都在全国前三名,09年之后年年标保过千万

  MDRT美国百万圆桌会议会员,10年MDRT,4年COT,6年TOT

  国际华人寿险大会IDA白金奖最高奖得主

  我国稳妥精英圆桌大会终身会员

  接连十年取得国际IQA质量认证

  福建期望工程二十年出色公益人物奖

  稳妥职业协会颁发“出色贡献奖”

  我国安全人寿南区钻石沙龙会长

  我国安全人寿稳妥颁发“抗震救灾先进个人”

  我国安全人寿厦门分公司接连7年冠军团队领武士

  我国安全人寿颁发“五星出色导师奖”

  厦门保监会颁发“首席十佳寿险营销员

  厦门总慈悲工会颁发“慈悲热心人士”

  我国稳妥家传媒《保客》杂志形象代言人 

  2014年度BETVICTOR网第12届财经风云榜“稳妥营销领导力”奖

  以下是专访文字实录:

  为改动命运来到稳妥业

  主持人:叶总您好!在踏入稳妥职业之前,您从事的是教师作业,是什么样的机缘让您和稳妥结缘?您作业改动背面最大的动力是什么?

  叶云燕:谢谢美丽的主持人。我接受过挺多采访,许多人都很喜爱问这个问题。我的作业阅历特别简略,我结业今后便是一名十分一般的小学教师。至于什么样的机缘来到稳妥公司,其实说实话,我是自己来稳妥公司的。刚开端来稳妥公司并不知道是要挨家挨户卖稳妥的,觉得稳妥业是一个金融职业,或许会比咱们当教师更有出路一些。最重要的一个原因,是由于我是家里的老迈,家境也十分一般,所以我需求承当一些家庭职责。其时就在想,就算当教师再尽力,每个月都看得到下个月的薪酬是多少,就特别想改动。由于我觉得假如不改动的话,或许这辈子就这样了。

  当然我刚来到稳妥业的时分,整个宗族以及家人都是十分不支持的,由于他们觉得女孩子当教师挺好的。可是,我仍是在家里所有人都对立的状况下,坚持来到稳妥公司。可是,我做了不到一年时刻后,他们都觉得我是做稳妥的天才。所以,这件作业也让我深入体会到,并不一定是每一份作业都是合适你的,就看你自己怎样去习惯这份作业。

  最初我来到稳妥公司的时分主意特别简略,便是由于家里比较穷,很想挣钱,这是我一开端的动力。真实在这个职业从事了不到一年的时刻后,我遇到了一个客户发作意外事故。我殷切的体会到,本来我卖出去的保单真的是协助到了他人。所以,假如说一开端我最大的动力是为了改动命运挣钱的话,那后来我作业最大的动力,便是把自己当成安全天使的感觉,期望自己能把确保送给千家万户。这是后来我最大的动力,并且这个动力一向继续到今日。

  营销团队定位理财专业化路途

  主持人:咱们知道您的团队叫做“阳光明欣理财”,您怎么界说你们团队的风格和规划未来的开展方向的?

  叶云燕:谢谢主持人,您这个问题问得特别好,它恰巧也是我2015年考虑最多的一件作业。由于自己曩昔在个人事务上,在业界都取得了一个比较高的顶峰,也十分侥幸在这几年的尽力下我的团队从无到有,到现在有将近500人的规划,并且咱们团队也是厦门的冠军团队。最重要的是,本来事务上我一向是最好的,在2015年1月1号我也晋级为咱们体系榜首流其他事务总监。所以,2015年我也一向在考虑,咱们团队接下来要走什么方向?我对我自己团队的定位,是期望将来能够走一条十分专业的路,安全走的便是归纳金融的路途。所以,我期望我的团队成员将来都是专业的理财规划师。当然,我也期望在未来的几年,我的团队能培养出来100位MDRT的同伴,这也是我的一个愿望和方针。也便是说,他们既是走专业之路的理财规划师,一起又是这个职业最高荣誉的取得者。这是我对他们的一些期望,也是对团队风格的定位。

  营销员应充溢正能量 以诚信为本

  主持人:有人说一线的营销员是稳妥业的“活动手刺”。我想问下您,结合当时职业的开展布景,您觉得应该怎么样才干做好这个手刺的人物?

  叶云燕:曩昔咱们常常告知从业人员,其实客户并不了解你的公司,可是你的所作所为,你的一举一动代表的便是公司。所以就像方才您提出的,营销员便是一张活动手刺。其实,许多客户对稳妥业的知道,便是源于他对所接触到的咱们同伴们的一种知道。为什么我一向在这个职业,便是由于我有这样一个愿望:在自己做好今后,还能会为这个职业做许多作业,包括成为许多安排、协会的会长、主席等等,期望自己能引领这个职业,去改动这个社会上所有人对稳妥人的观念。其实,咱们这个职业高素质的人许多。

  当然,我也不能否定,各行各业都有一些不合适的人破坏了这个职业的形象。我自己一向十分发起,这个职业的人应该走的是一条真诚地为客户服务、考虑,一条十分专业的诚信之路。

  当时,监管组织仍是需求对稳妥职业在诚信方面做一些监管。一起我也十分期望监管单位能在各大媒体上,多去建立一些从业者的正面形象。其实咱们这个职业的人,我一向觉得是十分心爱的。所以,我自己一向尽力的便是在这个职业里做一个正能量、正面活跃的人,引领这个职业专业的形象。正由于我自己走的便是专业服务的路途,所以才有了我的今日。

  互联网稳妥与传统营销形式相得益彰

  主持人:好,咱们知道现在互联网金融的开展一日千里,产品也是层出不穷。您怎样看待现在网销稳妥对传统营销形式的影响?

  叶云燕:互联网的确颠覆着这个国际,在互联网上卖的许多稳妥都是相对简略化的产品。互联网金融对传统稳妥业的影响有许多争议,有的人说会取而代之,有的人说或许相得益彰。我觉得一定是相得益彰的,由于互联网金融或许会让老百姓(603883,股吧)对稳妥有更好的知道,对稳妥愈加了解。但事实上,一个家庭,一个宗族里,每个人的状况是不同的,需求也是不同的。我以为稳妥是需求规划的,它并不是一个简略的产品,你只需求买了就能够了。

  今日接受完你们采访我也要连夜赶回厦门,由于明日下午要为一个厦门的重量级客户规划一个家庭保单并进行检视。保单是需求归纳一个人的家庭状况,以及个人的需求去规划的。所以说,保单规划应该是私家定制,它并不是互联网金融能够做到的。一起,这种相得益彰的联络,也能更好地进步全民的稳妥认识,是很有含义的一件作业。

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